OCESA y OVG se unen para mejorar la experiencia en estadios mexicanos

(PollStar) -- Mientras OCESA da inicio a una nueva era con la reapertura del Estadio GNP Seguros, el icónico recinto de la Ciudad de México anteriormente conocido como Foro Sol, también está forjando alianzas que continuarán desarrollando el negocio de la música en vivo en la región. El promotor mexicano anunció que OVG Hospitality operará alimentos y bebidas en cuatro de sus recintos, incluido el recientemente renovado estadio con capacidad para 65,000 personas, un acuerdo importante que expande la presencia de Oak View Group en América Latina.

OVG, la empresa matriz de Pollstar, planta una bandera en un mercado de rápido crecimiento al llevar sus experiencias culinarias y de hospitalidad al Estadio GNP Seguros, al Autódromo Hermanos Rodríguez (una pista de carreras que también sirve como sala de conciertos al aire libre), al Palacio de los Deportes (un estadio con capacidad para 20.000 personas) y al Centro Citibanamex (el centro de convenciones más grande de la Ciudad de México). Se espera que OVG Hospitality se extienda a otros lugares operados por OCESA a principios del próximo año. La duración del acuerdo no fue revelada.

“No creo que el mundo entienda lo importante y significativo que es el entretenimiento en vivo en México, en gran parte debido al trabajo que está haciendo OCESA”, dice Chris Granger, presidente de OVG360, la empresa de gestión de espacios de Oak View Group. “Estamos encantados de asociarnos con ellos. Apreciamos su espíritu emprendedor y el hecho de que sean grandes pensadores y tengan tanto interés en la experiencia del huésped. Es realmente perfecto para nosotros porque compartimos sus valores”.

OCESA es una de las empresas de entretenimiento más grandes de la industria en vivo, que promueve más de 3.000 eventos al año y atrae a casi 6 millones de fanáticos en todo México. La empresa, que también tiene grandes negocios en Colombia, ocupó el puesto número 4 en la lista de los 100 principales promotores de Pollstar en boletos vendidos (8,3 millones) y ganancias brutas (casi $ 600 millones). Live Nation adquirió una participación controladora del 51% en el promotor latinoamericano en 2021, un acuerdo que supuestamente costó alrededor de $ 415 millones.

La operación de los edificios del promotor mexicano es otro acuerdo histórico para OVG, que recientemente se asoció con Penn State Athletics y la Universidad de Kansas y se encarga de alimentos y bebidas para lugares populares como el Moody Center de Austin, el Footprint Center en Phoenix y el Acrisure Arena en Palm Desert.

Granger dijo que OVG Hospitality hizo su debida diligencia antes de la asociación, pasando tiempo en la Ciudad de México en los lugares para comprender mejor la cultura y asegurarse de que el acuerdo con OCESA fuera "una unión perfecta". Como proveedor exclusivo de alimentos y bebidas, OVG está trabajando con proveedores locales, regionales y nacionales para ofrecer artículos que reflejen la herencia culinaria del país, y espera integrar algunas de sus marcas y asociaciones en los lugares mexicanos mientras utiliza cada espacio disponible en formas nuevas y únicas.

“Trabajamos con muchos lugares, desde estadios hasta festivales de música y toda la gama, pero no hay nada como estar allí y, más específicamente, simplemente entender sus expectativas, caminar y ver el lugar a través de sus ojos para entender cómo podemos ayudar a mejorar la velocidad del servicio o las cosas que podemos hacer desde un punto de vista premium para elevar ese producto y la experiencia para sus invitados”, dice Granger. "Tienen el don de tener tanto espacio allí, que realmente podemos ser creativos y hacer algunas cosas que no se han hecho antes”.

El cortejo entre las dos partes ya venía desarrollándose desde hacía bastante tiempo, y los ejecutivos de OCESA y OVG visitaban los edificios de cada una de ellas para ver cómo funcionan y cómo funcionaría la asociación. Granger dice que los ejecutivos de OCESA vieron de primera mano cómo OVG maximiza los ingresos sin sacrificar la calidad, lo que dio lugar a conversaciones sobre cómo mejorar la experiencia de los aficionados en la Ciudad de México.

“Hay una empatía compartida entre nosotros que creo que ayuda a acelerar el proceso de intercambio de ideas y de innovación porque somos una buena caja de resonancia y pasamos por lo que ellos pasan”, dice Granger. “Quizás hemos visto algo que podría ser interesante para ellos, y eso podría ser algo que descubrimos juntos en el estadio o podría ser algo que descubrimos juntos en el Moody Center cuando recorren el lugar con nosotros. Pero es un punto de vista compartido por los operadores y creo que eso es lo que conduce a algunas ideas mágicas”.

OCESA comparte su joya de la corona (Estadio GNP Seguros) con OVG, que comenzó a administrar alimentos y bebidas en el lugar cuando reabrió en agosto con tres espectáculos de Bruno Mars. El estadio de 31 años fue construido específicamente para conciertos, un testimonio de la pasión del país por la música en vivo, y ha sido uno de los edificios más exitosos en el negocio y vendió 2,2 millones de boletos en 2023, más que cualquier otro lugar en el mundo. La modernización del estadio tomó alrededor de seis meses e incluyó la adición de palcos premium, asientos mejorados, un techo para proteger a los fanáticos y recolectar agua de lluvia y baños adicionales.

Según informes de Pollstar Boxoffice, Mars recaudó casi 18,4 millones de dólares en tres noches con entradas agotadas en el estadio y Granger estuvo en el lugar para presenciar a 65.000 fanáticos reunirse cada noche en el lugar renovado, una experiencia que, según él, fue "impresionante".

“El lugar es hermoso y está impecable, y además se han agregado más puntos de venta, más opciones de menú, más opciones de concesión para la gente, precios más altos, la incorporación de clubes... es algo que nadie ha visto antes en este mercado”, dice Granger sobre Estadio GNP Seguros. “Es un cambio radical, no solo para OCESA, sino para todo el entretenimiento en vivo en México. Este es un motivo de orgullo para el país de cara al futuro”.

También supone un cambio radical para OVG, ya que amplía su presencia mundial, pero Granger no mira demasiado lejos. Se centra en los recintos que la empresa opera actualmente, pero es consciente de que trabajar con un promotor importante como OCESA puede generar mayores oportunidades.

“El hecho de que la música en vivo sea endémica de la cultura es más que emocionante para nosotros, ser parte de ese tejido”, dice Granger sobre tener presencia en América Latina. “Es emocionante, pero en términos de lo que significa para nosotros, todo en lo que estoy enfocado es… ser un gran socio para OCESA. Punto. Fin de la historia.

“Quiero hacer grandes cosas, ya sea en un estadio, en un recinto para festivales, en un centro de convenciones o en un club más pequeño, sea cual sea el caso, vamos a ser un gran socio para OCESA, ayudándolos a soñar en grande”, añade. “Vamos a ayudarlos a ejecutar su visión de una gran experiencia para los fanáticos, y si eso lleva a algo más en México, en América Latina, que así sea”.